Производитель сельскохозяйственного оборудования AGCO меняет свою модель обслуживания фермеров на их фермах.
Поскольку индустрия сельскохозяйственного оборудования преодолевает сохраняющуюся неопределенность, расширение инициативы AGCO FarmerCore представляет собой значительный сдвиг ее дилерской модели в сторону "стиля Amazon".подход к обслуживанию на ферме с использованием мобильных автопарков, Дэймон Аудиа , старший вице-президент и финансовый директор AGCO, заявил во вторник во время презентации на Всемирной конференции промышленности и транспорта 2025 UBS в Маналапане, штат Флорида
Расширение FarmerCore представляет собой одно из нескольких усилий, предпринятых AGCO за последние 18 лет.месяцев, чтобы выдержать шторм, с которым столкнулась отрасль сельскохозяйственного оборудования, сообщила Audia.
Обеспокоенность сохраняется, поскольку многие в отрасли сталкиваются с финансовым спадом, а коллеги-производители ферм John Deere ожидает, что продажи подразделения производства и точного земледелия упадут между 5% и 10% в 2026 году, согласно отчету компании за полный год от 26 ноября.
Дилеры AGCO могут выполнить более 85%работа на ферме, сказал он, что позволяет им "обслуживать ферму, а не часть оборудования".
Это "настоящий структурный сдвиг в том, как мы подходим к нашей дистрибуции и как наши дилеры обслуживают наших фермеров, и [we are] мы видим в этом много хорошего", - сказал он.
Смена AGCO также позволяет дилерам использовать меньшиеПо словам Audia, офисы, поддерживаемые мобильными сервисными грузовиками и складами запасных частей, снижают затраты, расширяют зону обслуживания и повышают прибыльность запчастей и обслуживания.
"Когда мы начинаем внедрять это у наших дилеров в Северной и Южной Америке, [we’re] мы видим хороший импульс в отношении реакции фермеров", - сказал он."Как только вы привыкнете к обслуживанию на ферме, вам будет сложно снова приносить свое оборудование в дилерский центр, а не привозить его к вам".
Дополнительные операционные изменения
Помимо инициативы FarmerCore, изменения в компании включают:
- Расширение платформы технологий точного земледелия с помощью Trimble ;
- Выход из низкорентабельного зернового и белкового бизнеса;
- Реструктуризация позволит получить от $175 до $200 миллионов годовой экономии;
- Продажа своей доли в Тракторы и сельскохозяйственное оборудование ;и
- Новая стратегия распределения капитала, которая поддерживает выкуп акций.
Хорошие урожаи в 2025 году и низкие цены на сырье означают, что AGCO ожидает дальнейшего недопроизводства в 2026 году, поскольку она работает над сокращением запасов дилеров и достижением шестимесячного целевого показателя запасов, особенно если Перспективы отрасли остаются плохими, - заявила Audia.
"Наш дилер инвестируетВ отчете о прибылях и убытках за третий квартал от 31 октября AGCO понизила прогноз продаж на 2025 год до $9,8 млрд, что на 16,2% ниже, чем в 2024 году. чистый доход фермы, по прогнозам, достигнет $179,8 млрд в 2025 году, что с учетом инфляции на 37,2% больше, чем в прошлом году, по данным Министерства сельского хозяйства США .
В результате операционных изменений и сдержанных прогнозов отрасли восстановление фермерских хозяйств может быть далеким до 2027 года, хотя AGCOпланирует достичь более высокой рентабельности в середине цикла, как только спрос в отрасли наконец восстановится, сказал Audia.
"Если цены на сырье начнут расти и [farmers] увидят большую предсказуемость своих доходов, учитывая возраст парка, если они подумают о технологии нового оборудования по сравнению со старым оборудованием, у них есть неотъемлемое желание модернизировать, но если вы нерентабельны или ваш чистый доход от фермы достаточно ограничен, это дает вам повод сделать паузу", — сказал он.сказал.
Ознакомьтесь с нашими эксклюзивными отраслевыми данными здесь .