AGCO FarmerCore переходит на сервис для дилеров в стиле Amazon

Производитель сельскохозяйственного оборудования AGCO меняет свою модель обслуживания фермеров на их фермах.

Поскольку индустрия сельскохозяйственного оборудования преодолевает сохраняющуюся неопределенность, расширение инициативы AGCO FarmerCore представляет собой значительный сдвиг ее дилерской модели в сторону "стиля Amazon".подход к обслуживанию на ферме с использованием мобильных автопарков, Дэймон Аудиа , старший вице-президент и финансовый директор AGCO, заявил во вторник во время презентации на Всемирной конференции промышленности и транспорта 2025 UBS в Маналапане, штат Флорида

Расширение FarmerCore представляет собой одно из нескольких усилий, предпринятых AGCO за последние 18 лет.месяцев, чтобы выдержать шторм, с которым столкнулась отрасль сельскохозяйственного оборудования, сообщила Audia.

Обеспокоенность сохраняется, поскольку многие в отрасли сталкиваются с финансовым спадом, а коллеги-производители ферм John Deere ожидает, что продажи подразделения производства и точного земледелия упадут между 5% и 10% в 2026 году, согласно отчету компании за полный год от 26 ноября.

Дилеры AGCO могут выполнить более 85%работа на ферме, сказал он, что позволяет им "обслуживать ферму, а не часть оборудования".

Это "настоящий структурный сдвиг в том, как мы подходим к нашей дистрибуции и как наши дилеры обслуживают наших фермеров, и [we are] мы видим в этом много хорошего", - сказал он.

Смена AGCO также позволяет дилерам использовать меньшиеПо словам Audia, офисы, поддерживаемые мобильными сервисными грузовиками и складами запасных частей, снижают затраты, расширяют зону обслуживания и повышают прибыльность запчастей и обслуживания.

"Когда мы начинаем внедрять это у наших дилеров в Северной и Южной Америке, [we’re] мы видим хороший импульс в отношении реакции фермеров", - сказал он."Как только вы привыкнете к обслуживанию на ферме, вам будет сложно снова приносить свое оборудование в дилерский центр, а не привозить его к вам".

Дополнительные операционные изменения

Помимо инициативы FarmerCore, изменения в компании включают:

• Расширение платформы технологий точного земледелия с помощью Trimble ;

• Выход из низкорентабельного зернового и белкового бизнеса;

• Реструктуризация позволит получить от $175 до $200 миллионов годовой экономии;

• Продажа своей доли в Тракторы и сельскохозяйственное оборудование ;и

• Новая стратегия распределения капитала, которая поддерживает выкуп акций.

Хорошие урожаи в 2025 году и низкие цены на сырье означают, что AGCO ожидает дальнейшего недопроизводства в 2026 году, поскольку она работает над сокращением запасов дилеров и достижением шестимесячного целевого показателя запасов, особенно если Перспективы отрасли остаются плохими, - заявила Audia.

"Наш дилер инвестируетВ отчете о прибылях и убытках за третий квартал от 31 октября AGCO понизила прогноз продаж на 2025 год до $9,8 млрд, что на 16,2% ниже, чем в 2024 году. чистый доход фермы, по прогнозам, достигнет $179,8 млрд в 2025 году, что с учетом инфляции на 37,2% больше, чем в прошлом году, по данным Министерства сельского хозяйства США .

В результате операционных изменений и сдержанных прогнозов отрасли восстановление фермерских хозяйств может быть далеким до 2027 года, хотя AGCOпланирует достичь более высокой рентабельности в середине цикла, как только спрос в отрасли наконец восстановится, сказал Audia.

"Если цены на сырье начнут расти и [farmers] увидят большую предсказуемость своих доходов, учитывая возраст парка, если они подумают о технологии нового оборудования по сравнению со старым оборудованием, у них есть неотъемлемое желание модернизировать, но если вы нерентабельны или ваш чистый доход от фермы достаточно ограничен, это дает вам повод сделать паузу", — сказал он.сказал.

Ознакомьтесь с нашими эксклюзивными отраслевыми данными здесь .