ОЕМ-производители и дилеры осознают необходимость в большем потребительском финансировании и гибких предложениях по закрытию сделок по мере того, как профили заемщиков меняются и включают в себя более широкий круг потребителей.
Согласно отчету Фонда лизинга и финансирования оборудования от 22 октября, инвестиции в финансирование оборудования и программного обеспечения вырастут в годовом исчислении на 5,4% в четвертом квартале, достигнув кульминации в 9,9% в 2025 году Фонд финансирования оборудования .
Инициирование финансирования оборудования подскочил на 4% по сравнению с предыдущим месяцем в сентябре до $10,5 млрд, что означает рост в течение трех месяцев подряд, по данным Ассоциации лизинга и финансирования оборудования .
OEM-производители видят устойчивый спрос со стороны потребителей, чьи основные профессии не связаны с производством оборудования, что побуждает их изучать варианты финансирования для этих типов клиентов, Джеффри Рэтлифф , директор по продажам и маркетингу OEM-производителей Такеучи , рассказал Новости финансирования оборудования на Equip Выставка в Луисвилле, штат Кентукки, на прошлой неделе.
Клиентами могут быть физические лица, которые приобретают оборудование для личного использования, например, те, кто управляет небольшой фермой в качестве побочного бизнеса или использует строительную технику для обслуживания или ремонта своей собственности, сказал он.
Потребности дилеров в финансировании "меняются в зависимости от типа покупателей", сказал он."Мы видим все больше и больше [agriculture] клиентов с небольшими фермами… приобретающих гусеничные погрузчики и экскаваторы. … Я думаю, что мы должны продолжать находить для них решения".
Харли Браттейн , бывший генеральный менеджер компании Aurora, штат Орегон Equipment NW , ранее рассказал EFN , что продажи вырастут на 30% , если клиенты смогут финансировать оборудование для личного использования.
Гибкое финансирование
От пропусков платежей до аренды с оговоркой о корректировке арендной платы за терминал, гибкое финансирование получило распространение в 2025 году на фоне экономических проблем и тарифной неопределенности.
Тем не менее, многие Дилеры продолжают искать новых партнеров-кредиторов, чтобы удовлетворить различные профили заемщиков и предложить больше возможностей в точках продаж, Эрни ДеВинн , президент базирующейся в Сан — Антонио DeWinne Equipment Co. , рассказал EFN на выставке.
Партнерство с местными банками и кредитными союзами, которые установили отношения с новыми клиентами, является одним из способов достижения этой цели, сказал ДеВинн.
"Если у них там уже есть счет, то у них есть возможность для финансирования", - сказал он."Мы пытаемся работать с некоторыми местными финансовыми компаниями, чтобы предоставить нашим клиентам больше возможностей".
DeWinne Equipment также работает со своими OEM-партнерами над диверсификацией финансовых предложений, сказал ДеВинн.
У производителя наружного силового оборудования Gravely , например, есть несколько эффективных вариантов, "будь то аренда или вексель по простой процентной ставке или сложный процент", — сказал он.
Кроме того, материнская компания Gravely AriensCo осознает важность гибкости при изучении того, "что является вашим клиентом".заинтригован кредитный директор Ariens Эмили Хойер рассказала EFN .
"У вас все еще есть клиенты, которые хотят 0% [APR], но есть и клиенты, которые хотят низких ежемесячных платежей", - сказала она.
Фактически, покупка На решения часто больше влияет структура ежемесячных платежей, чем общая стоимость машины, сказал ДеВинн.
"Мы не обязательно начинаем с продажной цены. Мы начинаем с финансовой цены, потому что здесь есть некоторые комиссии", — сказал он."Может быть, это 48-месячная облигация под 2,99%, но если мы пойдем сюда, цена изменится… Многие из них просто смотрят на платежи".
Ознакомьтесь с нашими эксклюзивными отраслевыми данными здесь .