Столкнувшись с избытком товарных запасов, ростом цен на оборудование и ужесточением условий кредитования, лидеры отрасли финансирования оборудования заявляют, что сотрудничество между дилерами, кредиторами и OEM-производителями является ключом к обретению стабильности в условиях экономической неопределенности.
По мере расширения дилерских и финансовых операций по всей стране, кредиторы должны сотрудничать с доверенными дилерами для проверки и поставки качественного оборудования, отвечающего потребностям клиентов, Джоди Рэй , вице-президент и менеджер по связям с общественностью BMO Bank North America , сказал сегодня во время вебинара Equipment Finance News
"Эта часть сотрудничества имеет решающее значение и критично", - сказал он."В моем мире мы доверяем нашим дилерам и зависим почти исключительно от них, поскольку они являются глазами и ушами, иногда, команды кредитования и команды управления активами".
Посмотрите вебинар здесь
Дилеры являются важнейшим связующим звеном между кредиторами и клиентами, обеспечивая видимость реальных условий оборудования, которые влияют на кредитные и оценочные решения, которым в противном случае потребовалась бы помощь третьей стороны для мониторинга оборудования, Джон Гужон , президент и исполнительный директор UniFi Equipment Finance , сказал во время вебинара EFN Запасы дорогого подержанного оборудования: Ничья земля финансирования оборудования .
"Ничто не сравнится с наблюдением за оборудованием", — сказал он."У нас есть некоторые внутренние препятствия, такие как размер сделки, стоимость оборудования или возраст оборудования, которые требуют от нас обращения к сторонней поддержке или проверке".
Кредиторы, в свою очередь, переосмысливают структуры финансирования, используя гибкие планы продаж и индивидуальные графики погашения, чтобы защитить ликвидность дилеров и ускорить оборачиваемость запасов.
"В то же время нам также нужно обратить внимание на розничную торговлю. с другой стороны, когда они продают оборудование, и мы смотрим на способность клиента дилерского центра приобрести это оборудование", — сказал он."Как кредитору, нам необходимо быть уверенными в том, что мы контролируем каждую часть сделки, чтобы мы могли сделать эту транзакцию гладкой и беспрепятственной для нашего клиента, дилера и их клиента, приобретающего оборудование".
Сотрудничество по избытку запасов
Сотрудничество также может позволить дилерам, кредиторам и OEM-производителям устранять излишки. инвентаризация, особенно со стратегическими программами, Кевин Пейт , директор по автопарку и тяжелому оборудованию в Shoppa's Material Handling , сказал во время вебинара.По данным IronAdvisor Insights более 70 % продавцов сельскохозяйственного оборудования и почти 30 % дилеров грузовых автомобилей сообщили об избытке запасов последних моделей во втором квартале.
Сотрудничество "было бы чем-то вроде общей программы ремаркетинга, будь то совместный сайт, на котором дилеры, работающие с этим поставщиком, смогут загружать их активы, возможно, не только то, что с этой компанией", — сказал он."Вам будут нужны программы с поддержкой OEM, аналогичные сертифицированным подержанным программам, которые включают в себя финансовые возможности, варианты расширенной гарантии и тому подобное".
Ознакомьтесь с нашими эксклюзивными отраслевыми даннымиздесь .