Кредиторы сосредотачиваются на новых налоговых льготах, чтобы помочь продажам оборудования

Кредиторы оборудования оттачивают стратегии, чтобы полностью извлечь выгоду из новых налоговых льгот до конца 2025 года, облегчая дилерам иПродажи OEM-оборудования в процессе.

Восстановление100% амортизации бонусов , увеличение лимитов расходов по разделу 179 и другие налоговые льготы в соответствии с Законом об одном большом красивом законопроекте вселили волну доверия в индустрию финансирования оборудования.

Даже в таких проблемных секторах оборудования, как сельское хозяйство, некоторые конечные пользователи начинают пользоваться налоговыми льготами, Майкл Лангемайер , заместитель директора Центра коммерческого сельского хозяйства в Университет Пердью , рассказал Equipment Finance News .

Кроме того, количество источников финансирования оборудования увеличилось с тех пор, как президент Дональд Трамп подписал законопроект в июле, при этом объем нового бизнеса увеличился на 5,7% в годовом исчислении в октябре до $10,5 млрд, согласно последнему индексу капитальных затрат Ассоциации лизинга и финансирования оборудования .

[img=right](Любезно предоставлено/ELFA)

Фонд лизинга и финансирования оборудования прогнозирует, что инвестиции в оборудование и программное обеспечение вырастут на 9,9% в 2025 году по сравнению с предыдущим прогнозом в 6,6%, отчасти из-за "более благоприятного налогового режима".

Кредиторы лидируют

Хотя многие покупатели могут быть осведомлены о налоговых льготах, кредиторы оборудования берут дело в свои руки, чтобы обеспечить обучение персонала и клиентов, Джеймс Шульте , руководитель отдела финансирования рынка оборудования в Wells Fargo ,рассказал EFN .

"Мы не налоговые консультанты, но мы генерируем и предоставляем много сводного контента и действительно пытаемся извлечь выгоду из изменений как повода для разговоров с нашими клиентами и потенциальными клиентами", — сказал он."На самом деле мы используем это как шанс сказать: "Эй, это то, что вам доступно".

По мере того, как в конце года появляется больше потенциальных покупателей, кредиторы могут получить конкурентное преимущество, проявляя "активность, а не реактивность", — сказал Шульте.

Это означает тесное сотрудничество с клиентами, чтобы оценить, насколько налоговые льготы согласуются с их долгосрочными бизнес-планами при оценке закупок оборудования, сказал он.

"Для нас, как кредиторов оборудования, очень важно знать о последствиях и о том, как это может повлиять на разные компании в разных ситуациях", — сказал он."Мы информируем их и обсуждаем, как это влияет на их стратегию, и позволяем им вести нас к их стратегии, а не наоборот".

Для кредиторов также важно донести налоговые преимущества "таким образом, чтобы люди могли их понять или сделать их доступными", Дэвид Нормандин , президент и исполнительный директор Wintrust SpecialtyФинансы , рассказал EFN .

"Будь то на уровне руководителей, вплоть до отдела продаж, прямых отношений с вашими клиентами и внутри компании через финансы, убедитесь, что люди подготовлены и есть акцент", — сказал он."Люди уважают то, что вы проверяете".

Познакомьтесь с нашими эксклюзивными отраслевыми данными здесь .